Het succes van A24 ontrafeld

Ze winnen Oscars, maken kaskrakers én hebben hun eigen merchandise. A24 is de toonaangevende filmstudio van het moment, met dank aan steengoede films als Everything Everywhere All at Once en Civil War, maar ook aan slimme marketingcampagnes. Filmjournalist Ewoud Ceulemans onderzocht voor de Morgen hoe het mogelijk is dat deze hippe arthouse-studio Hollywood - én het cultureel gemeengoed - kon overnemen. 

Wil je Ewoud ook live aan het werk zien? Kom dan zeker luisteren naar zijn inleiding op donderdag 6 november, bij één van dé grootste A24-titels tot op heden, en de eerste film waar de studio één van de ''Grote Oscars'' mee won: Moonlight.

''Dankzij Moonlight mocht A24 plots met de grote jongens meedingen naar de prijzen''

''Voor cinefielen begint het strakke logo van A24 onderhand een keurmerk te worden - in die mate dat ze met het logo pronken op T-shirts en truien, totebags en koffiemokken die het bedrijf zelf verkoopt."

Everything Everywhere all at once

Hoe langer hoe meer strijdt de studio ook aan de kassa mee tegen de grote kleppers. Alex Garland's Civil War kende het succesvolste openingsweekend ooit voor een A24-film en voerde meerdere weken de Amerikaanse bioscoopcijfers aan. Wereldwijd heeft de film, met een opbrengst van ruim 120 miljoen dollar, zijn productiebudget ruim terugverdiend.

De gemiddelde bioscoopganger ligt niet wakker van welke studio of distributeur een bepaalde film produceert of uitbrengt, maar voor cinefielen begint het strakke logo van A24 onderhand een keurmerk te worden - in die mate dat ze met het logo pronken op T-shirts en truien, totebags en koffiemokken die het bedrijf zelf verkoopt.

Zelfs de 'Employee of the Month'-award uit Everything Everywhere All at Once, een sculptuur waarvan de vorm in de eerste plaats een buttplug in herinnering brengt, staat in de merchandisecatalogus op de website van het bedrijf.

In 2018 lanceerde de studio zelfs een eigen podcast, waarin regisseurs als Barry Jenkins (Moonlight), Greta Gerwig (Lady Bird) en Bo Burnham (Eighth Grade) achter de microfoon komen te zitten.

Het is een keurmerk dat staat voor eigenzinnige auteursfilms, maar wel van het type dat een behoorlijk breed publiek weet aan te spreken en doorgaans weigert tevreden te zijn met een nichestatus. In de woorden van The Lobster-acteur Colin Farrell, in GQ: "Ze hebben een geweldig oog voor kleine films en rijke, unieke verhalen die zonder hen de weg naar het grote scherm niet zouden vinden."

Niet alleen Moonlight, Everything Everywhere All at Once en Civil War maakten de afgelopen jaren indruk: ook Hereditary, The Whale, Lady Bird en Midsommar dragen de A24-stempel - net als de tv-series Beef (Netflix), Euphoria en het nieuwe The Sympathizer (beide HBO).

"We wilden dat het om de films draaide, en niet om ons"

Memes en tinder

Spring Breakers

A24 investeerde niet in reclameborden of tv-spotjes, maar ging in zee met marketingbedrijf theAudience, dat inzet op sociale media. Met memes (de hoofdpersonages als een nieuwe incarnatie van Leonardo Da Vinci's Het laatste avondmaal), gifs en korte clips (Franco die zijn inboedel etaleert met de woorden "Look at all my shit!") werd het publiek voor Spring Breakers gezocht én gevonden op sociale media.

En toen het awardseizoen eraan kwam, probeerde A24 het stempubliek niet te overhalen met een traditionele "For your consideration"-campagne, maar met een slogan die nauwer aansloot bij de film zelf: "Consider this shit."

"Ze zagen dat marketing een creatieve daad was die uit en op zichzelf entertainend kon zijn", vertelde Korine aan de LA Times. "Ze dachten op een andere manier, probeerden iets nieuws, iets radicalers met hun aanpak. Dat heeft de film doen doorbreken."Daar hield het niet op, wat ongewone marketingcampagnes betreft. Voor The Lighthouse (2018) werden speciale stickers gelanceerd om te downloaden en te gebruiken in WhatsApp of iMessage.

"Er bestaat een A24-publiek, en soms slaan films aan bij dat publiek. We strijken er zelfs de eer van op als we er niets mee te maken hebben. Zoals bij Get Out, of Baby Driver."

Hereditary

Tegelijk blijft A24 inzetten op kleinere producties, zoals Talk to Me (2023): een Australische horrorfilm die nauwelijks 4,5 miljoen dollar (zo'n 4,2 miljoen euro) kostte, maar wel 92 miljoen dollar (bijna 86 miljoen euro) opbracht.

Intelligente horrorfilms, die doorgaans weinig kosten maar een groot commercieel potentieel hebben, behoren tot de succesformule van de studio. Eggers' The VVitch (2015) werd door A24 aangekocht voor 1 miljoen dollar (ongeveer 0,9 miljoen euro), maar de bioscooprelease bracht zo'n 40 miljoen dollar (zo'n 37 miljoen euro) op. Asters Hereditary (2018), dat A24 mee produceerde, kostte 10 miljoen dollar (ongeveer 9 miljoen euro). Het resultaat aan de bioscoopkassa: 82 miljoen dollar (ruim 76 miljoen euro).

Dat zijn nog steeds geen kaskrakers van Marvel- of Barbie-proporties en niet elke A24-prent is een doorslaand succes: films als The Sea of Trees of C'mon C'mon presteerden onder de verwachtingen. Maar door risicospreiding - A24 brengt zo'n twintig films per jaar uit - blijft de impact van flops beperkt. De hits illustreren wel dat de studio een specifiek publiek weet aan te boren: dat breed genoeg is om commercieel succesvol te zijn en niet voldoende bediend wordt door de grote franchises.

"Ik denk dat ze begrepen hebben dat er een voldoende aantal mensen bestaat die uitdagender materiaal willen", legde Garland uit in GQ. "En daar mikken ze op." Katz verwoordde het zo: "Er bestaat een A24-publiek, en soms slaan films aan bij dat publiek. We strijken er zelfs de eer van op als we er niets mee te maken hebben. Zoals bij Get Out, of Baby Driver."

Voor weirdo's wereldwijd

A24-klassiekers in Cinema ZED

Het hele najaar nog kan je in ZED terecht voor een selectie steengoede moderne klassiekers uit de A24-stal. We trapten af met Spring Breakers - hun eerste grote succes - en gaan verder met: 

Tusk 

Moonlight (Mét inleiding door Ewoud Ceulemans - auteur van dit artikel - op donderdag 6 november)

A Ghost Story 

Good Time

Hereditary 

Nieuws

A24

A24: Cinema Off the Beaten Track

Geen studio die je met zoveel flair uit je comfortzone trekt als A24. Geen…

Gerelateerde films